杜康酒神全國運營中心
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同樣的白酒同樣的品質，有的經銷商一月能賣好多，有的經銷商卻很慘淡。是什么導致了這樣的差距？杜康酒廠
失敗的經銷商都是這樣做的：
支持靠廠家、售后無能力型
廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨；廠家支持我就做活動，不支持我就不做活動；支持發工資我就招業務員，不支持我就不招業務員；廠家支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動……
自己不懂售后也沒有專業的售后人員，更不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家質量不好，整天牢騷一大堆。
天上掉餡餅、埋怨沒市場型
整天坐在店里像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
在他的嘴里經常說一句話就是現在市場不好啊，中午天熱沒有人啊，今天下雨沒有人啊……在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的懶惰的信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。
拖拉慢吞吞、重心易偏離型
任何事情都是慢3拍子，選個牌子需要半個月時間，商量要10來個人，開業遲遲后退，活動遲遲不做人員遲遲不招，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。
已經發現了新歡，追尋了新的刺激和目標，在他的內心里始終認為市場做不好不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。
光說就不練、思路混亂型
很多客戶很會說一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多。沒有任何效果但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。
其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，一個人埋頭苦干。他需要知識和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。
成功的經銷商都是這樣做的：
組建銷售團隊、明確目標進度型
*的經銷商建隊伍擴規模；二流的經銷商做營銷搞策略；三流的經銷商賣產品拼價格。成功的經銷商很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。
成功的經銷商通過一些可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃，他把大目標逐步分解出無數個小目標一個個的去擊破。
活動持續不斷、注重店面形象
160個客戶，每個客戶一年做2次活動，也就代表這個他每天要有1場活動要做。
他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個*主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好市場。
售后自己解決、知道利潤在哪里型
配備專業的售后服務人員，有專業的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，一點點的小問題自己都可以動手解決，焊接技術都可以把產品重新修好，經常和廠家的工程師進行有效溝通。
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點?？偱乱荒赀^后算賬的時間賬戶里沒有錢，他也很清楚自己的利潤來源點在哪里。
持之以恒不變、默默無聞型
他做了選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟著做什么。他其實支持的是一個人，他還會繼續的支持和追蹤你。
很少聽到他的信息，但是他做的還不錯；每年聽到他的信息，但是他做的還不錯。每年都可以達到基礎銷售任務，什么問題都可以解決。杜康控股
當你知道這些差別，你的酒再賣不出去可不要在怨天尤人，而是要從自身找原因，努力奮起！
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